抖音直播话术100条，可套用！

2024-10-30
“直播带货的开场白怎么说才能留住粉丝？”
“主播怎么说开场白，才能显现出自己的魅力？”

“主播怎么说开场白，才能让粉丝对自己有好感？”

——这是很多带货主播头疼的问题！

可以说直播带货的整个过程就是说服他人买！买！买！的过程，话术非常重要，参考别人总结出来的标准话术非常有效。
本文主要整理了最常用的各类抖音直播话术，包括主播欢迎话术、留人话术、开场白话术......以及商品话术，直接给大家罗列每个情况下适用场景、话术公式、话术模版、案例展示......超详细超实用，可以收藏一下！
01
欢迎语话术

1、欢迎xx的女人们回家。

2、妮妮(主播的名字)家的宝宝们晚上好。

3、欢迎某某宝宝来到我的直播间，好多宝宝都是第一次来直播间，关注我，领取新人专享 优惠券。

4、某某某，这个名字好文艺，父母肯定特别有文化。

5、某某某，名字看起来像是个帅哥，我这里美女多，帅哥跟大家打个招呼吧。

6、欢迎大家，喜欢主播的可以点个关注，马上进入发红包环节。这么多新宝宝来支持我， 今天必须发个大红包。

7、欢迎欢迎，进来的朋友们不要走，马上进入抽奖环节。

8、某某，亲爱的，你终于来了，帮我招呼一下大家吧。

9、某某你来了，他是我们直播间的老朋友，是个帅哥哦，帅哥跟这里的妹子们打声招呼吧。

10、欢迎某某某，点击上方可以领取优惠券。

11、欢迎某某某，可以从下方的框框点击进去查看已经直播过的商店，有任何疑问都可以 问我哦。

12、欢迎某某某来到我的直播间，今天进我直播间的都瘦三斤。

02
自我介绍话术

1、这里是美妆达人某某某的直播间，专注美妆15年，从微博小红书过来的老粉都知道，这个世界上就没有我搞不定的妆。

2、我是广州卖货厂长某哥，源头货品，最低折扣，正品保证。关注我，买好货。

3、这里是小子穿搭某某的直播间，跟我一样身高不高过160的妹子们看过来，跟我一起学穿搭。

4、欢迎来到微胖女孩某某某的直播间，微胖女孩看过来，我这里的每一件衣服都能让你显瘦20斤。

5、千种女人千种范，我是范姐，欢迎大家来到我的直播间。

6、我是乘风破浪的姐姐，也是披荆斩棘的妈妈。欢迎大家来到二妞妈的直播间，谢谢你们对 我这个宝妈的支持。

03
直播开场话术

1、话不多说，咱们先来抽波奖。

2、进来的人不要走，主播要给大家发红包了。

3、进来的朋友们点个关注，关注达到1000，主播就给大家发红包。

4、今天直播间的人气很旺啊，很多老粉(某某 某某)每次都在，新人也不少，感谢大家对 我支持，今天我要给大家发个大红包，是现在发呢，还是过会再发呢？

5、感谢宝宝们一路相伴，首先进入咱们激动人心的抽奖环节。今天的奖品超级吸引，主播一 拿到这个奖品的时候就特别心动 ，这个奖品平常买要多少多少钱 ，今天我们抽出几个幸运观众，可以免费把这个东西带回家。

6、咱们这个直播间每个整点都会抽奖，大家记住时间，不要错过。

7、没有抽到奖的宝宝们不要失望，今天的直播中我们会进行5轮抽奖，后面还有机会，大家不要离开。

8、今天的奖品真的很吸引人啊，没有抽到奖的宝宝肯定会有些遗憾，但是不要紧，这个奖品也是我们今晚要跟大家重点推荐的一款商品，关注主播，加入我们粉丝团，可以领取一张主 播粉丝专属优惠券。

9、没有抽到奖的宝宝们不要离开，今天我给大家准备了30款产品，每一款都有一些小惊喜。还有，大家可以关注主播， 明晚继续参加我们的抽奖。

10、没有抽到奖的宝宝们不要着急，更大的惊喜在后头。下面就给大家介绍一款秒杀商品， 大家打起精神来，做好准备，就500份，抢完就没有了，上次我们在直播间， 30秒不到就没了。

11、有没有晒红包的， 抢到红包的宝宝们都晒一下，看看谁的手气最好。

12 、你们准备好抽奖了吗？

l 我们等一下后台抽奖哦！

l 三个女生 ，可以抽到手机！

l 我的妈吖！256GB ，最新的这一款苹果手机。

l 准备好， 所有女生！有个女生问， 怎么抽？我来教大家一下，

l 点击头顶上方红色按钮【关注】，屏幕上会弹出一个【抽奖弹幕】，然后【猛戳】那个 【抽奖弹幕】。手速快的女生 ，就可以抽到我们的手机了哈。

l 疯狂点击， 因为这个抽奖方式是最公平的一个抽法。因为我们发现那个截屏抽很不公 平 ，很多人会改名字， 改名字我就分不清到底是哪个人中奖了。 (李佳琦)

13、恭喜我们三位中奖的美眉，赶快把你的姓名， 电话，地址给到我们宝贝链接的一号客服 哦.好不好？美眉们， 把你们的姓名、电话、地址给到我们宝贝链接的一号客服哦，我们的客 服会在15个工作日把礼物发给你，好不好？ (李佳琦)

14、很多粉丝希望我直播南瓜，我不知道大家喜欢什么样的南瓜，我就把我们村的南瓜品种 都找来了，有青皮的，有橙黄的，还有些都接近红色了。

大家再看看这大小，最小的只有拳头这么大，不是没长熟，它就这个品种。这个是我们村里最大的南瓜王 ，我特意找隔壁的王叔借过来给大家参观一下，这个南瓜有上百斤。咱们直播间里有没有比这个南瓜还重的？麻烦打个666

15、各位仙女们，现在最火的电视剧是哪一部？没错，我最近也在追，每天都盼着更新。

很多妹子们都说这部剧里的衣服很好看，特别是那些改良版的旗袍 ，很美很仙 ，最关键是因为 做了改良 ，在生活中也可以穿。今天我们要推荐的商品，就有几款超级美的改良款旗袍 ，折扣超级低，大家期待吗？期待的刷 666

16、来了先分享，再来抽大奖，只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。

04
开场白话术

1、今天要直播的化妆品牌有……至于是这些品牌的哪些产品，我先不说， 等会儿正式直播的 时候 ，我们来一个个揭秘。不过，我可以告诉大家，今天直播的商品都有很多爆款，而且折 扣超低，很值得期待哦！

2、今天直播的产品非常丰富，有衣服、小零食、电器、护肤品，大家期待了很久的香奈儿的 某爆款香水 ，我也给大家搞到了，折扣绝对让大家满意，赠品超级丰富。

除了香奈儿 ，还有 很多其他大牌产品， 除了大牌产品，也有很多网红爆款平价商品，譬如 ……，最重要的是， 所 有商品都有超低优惠， 错过绝对可惜。但是，折扣特别低的商品，品牌方主要是为了宣传，

给的数量都不是很多， 手慢就没有了。 所以大家一定一定要按时守在直播屏幕前，随时关注 我们的商品信息。

3、今天的所有商品，都是厂家直采，优惠力度比以往任何时候都要大。给大家大致介绍一下   今天晚上我们要推的 30 款商品 ……总之 ，今天咱们的很多产品，优惠力度超过大家的想象， 千万不要错过。

4、今天我们有一款惊喜商品是某大牌的爆款产品，专柜价是 599 元 ，我们直播间只卖 299 元 ，还有大量赠品， 赠品到底是什么，我先卖个关子， 待会大家就知道了。

5、大家千呼万唤的某网红产品，我给大家搞来了，今天咱们直播间，一共有 500 份限时抢 购，抢购价是多少呢 ……这三个价格 ，大家猜猜是哪一个？

6、除了为大家准备了大量的好东西，惊喜价，今晚我们还在直播中为大家安排了一些很实用 的测评，比如：

l 如何在 5 分钟之内画好一个妆
l 21 种 ____ (画眉/阴影等)小技巧
l 关于 10/20 款____ (粉底/口红)的评测
l 黄瓜的 9 种吃法
……
大家不要错过哦！

7、今天晚上我们将进行 5 轮抽奖，大概是每 40 分钟抽奖一次。 出去闲逛的宝宝们， 记得要 提前回来，以免错过抽奖。

8、咱们直播间每个整点都会抽奖， 出去溜达的宝宝们记得准时回来。

9、今天咱们直播间的商品超级丰富 ，包括：
____ 的最好/实用家庭小工具

l 那些意想不到的____ (如：简约耳钉)
l 传说中美味____
l 大牌产品网红款
l 9.9 元实用好物
l 某某最新款商品， 惊喜价
l 明星同款
l 今年夏天最流行的一款___
宝宝们一定要守在屏幕前 ，不要错过哦！

10、今天晚上有一款超惊喜的商品，是某某家的王牌产品，优惠很大， 赠品很给力。上次我 们的价格比今天还贵一点，不到 1 分钟就抢完了，今天可能更快。所以，喜欢这个商品的宝 宝们，不要乱跑 ，一定要提前等待。

05
引导关注话术

1、“关注主播不迷路”，“点亮上方的小红心吧”

2、“喜欢小姐姐的， 双击屏幕 ，点个关注吧”。

3、我的直播间每天都有抽奖和秒杀 ，点个关注，可以接收我的直播预告。”

4、“点个关注， 教大家避雷 ，买最合适的化妆品，每年至少省个几千块。

5、新进来的朋友记得点个关注，这里是美妆达人某某的直播间，不管你是化妆小白，还是想 要提高自己的化妆技术，关注我，你一定不会后悔。”

6、马上就要进入抽奖环节了，没有关注的赶紧点亮关注， 否则就没法参与抽奖了。

7“各位朋友，我们的抽奖规则是从关注我的粉丝里随机截屏抽奖，还没有点关注的赶紧哦， 万元大奖等你来拿。

8、关注超过1000主播就发红包，还没有点关注的， 赶紧点个关注哦！

9、关注我，还可以领一张主播粉丝专享优惠券，这个优惠券是粉丝专享的，主播自己贴钱做 的，不关注就领不了哦。”

10、“关注我，私聊留下你的地址 ，主播免费送给你一份试用装 ，包邮哦。”

11、关注我， 加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时 候，更加容易上热门。

12、谢谢大家，喜欢xx，请多多关注我们的直播间！多多关注！

06
引导私域话术

1、好多宝宝向我咨询化妆的问题，因为直播的节奏问题，没办法全部回复，可以私聊我加个 好友，我再慢慢教大家。

2、对服装搭配感兴趣的宝宝， 私聊我加个好友，咱们私下探讨。

3、提问的宝宝比较多，有不清楚的可以私聊加个好友， 单独回复大家。

4、想要了解更多产品信息的宝宝，可以私聊加个好友。

5、不放心的宝宝可以私聊主播加个好友，有任何问题直接找我，主播一定负责到底。

6、对售后有疑问的宝宝可以加主播好友，有什么问题可以直接联系。

7、喜欢主播给大家发福利吗？喜欢的宝宝们加个好友，保持联络，主播会不定时给大家发福 利。

8、主播喜欢交朋友，觉得我这个人还可以，喜欢我的朋友们，可以加个好友，咱们保持长期 联络。

9、这里有没有我的老铁粉丝，加个好友，避免失联。

10、加入我们的粉丝团，领取专属优惠券。

11、加入我们的粉丝团，可以参加一次粉丝团专属抽奖。

12、下面我要秒杀的这个商品，粉丝团的成员有专属优惠价，没有加入粉丝团的朋友们，赶紧加入，享受后续的福利。

13、今天的直播只针对粉丝团的朋友。因为折扣特别低，是我们给粉丝团的专属福利。

14、喜欢我的宝宝，可以加入我的粉丝团，凡是加入粉丝团的宝宝，加下来购买的所有商品， 都可以参与积分，积分可以用于抵扣现金或者兑换优惠券，积分可以直接换礼品。

15、我们粉丝团的某某宝宝，你的问题我来回答一下。

16、我们粉丝团的某某宝宝，粉丝级别已经达到5级了，你的问题，我优先回答。

07
留人话术

1、“不要走，我们直播间都是源头货品，超级便宜 ，看看有没有自己喜欢的。”

2、“进来的朋友不要走，马上有超低折扣价大牌产品上架”

3、“不要走， 后面还有很多好东西”

4、“进来的朋友不走走， 等等会有盲盒抽奖。”

5、这是美妆达人某某某的直播间，你有一切美妆的问题，都可以在评论区留言，主播稍后回复大家。

6、这是小个子服装搭配某某某的直播间，新进来的朋友你们有什么要求都可以跟主播讲，一 定给你们推荐一身最好看的搭配。

7、新进来的朋友们不要走，直播间点赞达到1000，主播会给大家发红包。

8、进来的朋友们不要走，粉丝达到1000，主播会给大家抽奖，马上就快到1000了。

9、进来的朋友们不要走， 接下来有一个锦鲤的活动 ，抽中的朋友给你们免单。

10、凡是在直播间呆的时候超过20分钟的新人朋友， 待会我会抽取两位，送出惊喜礼品。

11、新进来的朋友们不要走，点个关注， 送你们大额优惠券。

12、新进来的朋友们不要走，我们有新人福利，首单有超低折扣。

13、有个女生说：头一次看直播， 真的好紧张。谢谢你！等下你抢口红的时候更紧张！因为 今晚上口红真的值得买！非常非常值得买！好不好？ (李佳琦)


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